Webtrans es una plataforma digital que agrupa todas las herramientas y servicios que el sector del transporte necesita. Con sede en Granada, aunque de ámbito internacional, está formada por un equipo de profesionales del sector que sabe cuáles son las necesidades reales porque han estado antes en su lugar. Por eso les gusta decir que “nuestro ADN es el transporte y la tecnología nuestra pasión”. A través de esta entrevista, su director comercial Raúl Fernández, ahonda en la estrategia de la compañía y sus planes de futuro.

UNO.- Webtrans facilita la digitalización en la gestión del transporte de mercancías con herramientas y tecnología propia, ¿son el puente entre el transporte tradicional y el transporte 4.0?

Raúl Fernández.- Yo no diría que somos el puente entre ningún tipo de transporte, simplemente somos el transporte 4.0 con todo lo que ello conlleva. Somos la única plataforma capaz de digitalizar el 100% del flujo del transporte y no solo lo hemos conseguido en el transporte por carretera sino que también lo hemos hecho en el transporte aéreo y el marítimo, lo que nos ha convertido en la primera y única Single Operation Platform del mercado a nivel mundial.

UNO.- Desde su compañía desarrollan bolsas de carga para tierra, mar y aire. ¿Qué representa cada una de ellas en su facturación total?

Raúl Fernández.- En nuestra facturación actual, sí es cierto que el medio de transporte que más éxito conoce es el terrestre, sin embargo, estos últimos meses hemos detectado un fuerte auge del aéreo y marítimo.

Cada vez son mas empresas que descubren las ventajas de trabajar con Webtrans y nos estamos convirtiendo en una herramienta fundamental para el sector de la logística.

UNO.- Igualmente ponen en marcha bolsas de carga para toda Europa. ¿A qué países llegan?

Raúl Fernández.- Actualmente, nos estamos consolidando en España aunque ya hemos iniciado la comercialización de nuestra plataforma en Francia, Italia y Benelux.

UNO.- ¿Qué perfil de empresas confía ya en Webtrans?

Raúl Fernández.- En nuestra plataforma tenemos todo tipo de empresas que transporten mercancía o tengan necesidad de transportar. Actualmente, son unos cuantos miles las empresas que utilizan nuestra plataforma, entre las cuales se encuentran corporaciones muy importantes del sector del transporte y la logística. En Webtrans estamos en pleno crecimiento y todos los días se suman nuevas empresas a nuestra solución.

UNO.- ¿Qué papel juega en una compañía como la suya las tecnologías de la información y la comunicación?

Raúl Fernández.- Para Webtrans ambas son de importancia capital, sin ellas no podríamos existir, desde el análisis de datos para mejorar la eficacia de nuestras herramientas hasta la comunicación directa entre los usuarios, la comunicación y la tecnología están omnipresentes en nuestro día a día.

UNO.- ¿Qué balance hacen de 2020 y qué nuevos proyectos tienen a corto y medio plazo?

Raúl Fernández.- El balance de 2020 ha sido más que positivo a pesar de la pandemia mundial, sobre todo en el ultimo trimestre. 2021 está siendo, sin duda alguna, el mejor año con diferencia desde nuestro nacimiento, tanto es así que aún estamos asimilándolo, nos estamos convirtiendo en uno de los principales players del mercado. Esto nos da pie a ser optimistas y marcarnos como objetivo ser líderes del mercado en un máximo de cuatro años.

Respecto a los nuevos proyectos que estamos preparando, en breve lanzamos un nuevo servicio que se llama Seguro Spot, con el cual ya no será necesario contratar un seguro de mercancía de forma anual sino que los transportistas podrán asegurar la mercancía únicamente cuando vayan cargados. Por qué pagar un seguro todo un año si solo trabajas una media de ocho meses.

Sobre los nuevos desarrollos tecnológicos no puedo avanzar mucho pero solo daré una pista, ¿os imagináis que todo el flujo en vez de ser gestionado por un operario fuera la propia mercancía la que auto-gestionara su propio transporte?… os invito a estar muy pendientes de lo que se avecina porque sin duda alguna, si ya fuimos capaces de revolucionar el sector con una herramienta donde para completar un camión de grupaje es tan sencillo y rápido como hacer un click en vez de esperar una media de cuatro días, lo que viene ahora marcará un antes y un después en el sector de la logística.

UNO.- Webtrans se encarga también de la financiación. En esta línea han firmado recientemente un acuerdo con un partner. ¿Qué supone para ustedes este acuerdo?

Raúl Fernández.- Para nosotros poder trabajar con el líder del mercado de la financiación no bancaria ha sido uno de nuestros mayores aciertos. A partir de ahora para los transportistas todos son ventajas ya que por una cantidad, permítanme la palabra, ridícula, fija por factura, pueden disponer de circulante para poder afrontar sus gastos del día a día. Mercado de Facturas ha sido capaz de establecer unas tarifas que desafían a cualquier banco o institución financiera que haga factoring tradicional y además para nuestros usuarios es muy sencillo de utilizar, todo se hace on line y a través de nuestra página web, esta flexibilidad por parte de Mercado de Facturas combinada con la sencillez de la aplicación informática hace que cualquier usuario de Webtrans pueda cobrar sus facturas en tan solo unas horas.

UNO.- Las mayores preocupaciones de un transportista pasan por el cobro de la factura, confianza en el cliente, ir y volver cargado… ¿Cómo aporta Webtrans confianza en todas estas áreas?

Raúl Fernández.-  Sin duda, en Webtrans somos más que conocedores de estas preocupaciones y para todas hemos encontrado una solución digital:

Para volver cargado disponemos de nuestra bolsa de cargas.

Para generar confianza disponemos de nuestro servicio de informes de solvencia, donde cualquier usuario puede solicitarlo y recibirá un informe económico de la empresa con la que desea trabajar acompañado de un rating de credibilidad financiera y solvencia, a parte de este servicio también disponemos de un seguro de crédito donde si el cliente no paga, nosotros pagamos el 90% del importe de la factura y ya como ultima instancia tenemos el adelanto del cobro de las facturas que he descrito anteriormente.

Nuestro objetivo desde siempre es que las empresas usuarias de nuestra plataforma solo se preocupen de una cosa, hacer su trabajo lo mejor posible, ya que nosotros nos ocupamos del resto.

En todo caso les invito a conocernos en redes sociales, nuestra pagina web www.ewebtrans.com y a través de este vídeo: